Даулет Енсибаев
«Я видел госзакупки с трёх сторон: как контролёр, как заказчик и как поставщик. Поэтому знаю, на каких мелочах спотыкаются новички, — и как этого избежать. На курсе передам вам всё, что знаю сам».
Дело № 44-ФЗ · очно и онлайн
Госзакупки России для бизнеса Казахстана
Два дня с практиком: от электронной подписи до сборки вашей первой заявки на тендер по 44-ФЗ. Ведёт бывший сотрудник ФАС России.
- 5–6 дек очно в Астане
- с 2012 в госзакупках
- онлайн для других городов РК
передаю всё, что знаю
Лист 2 · что вы слышали
Что говорят о госзакупках России — и как на самом деле
проверено по закону, а не по слухам
- миф
Иностранную компанию не допустят к торгамДопустят — иностранная компания участвует напрямую
Любое иностранное юрлицо или ИП, п. 4 ст. 3 44-ФЗ. Филиал в России нужен только для строительно-монтажных работ.
- миф
Китайский товар всё равно перебьёт ценойТовар из Казахстана приравнен к российскому
Где действует ограничение, заявки с товаром не из ЕАЭС отклоняют. Постановление № 1875.
- миф
Это слишком сложно для нашей компанииВесь путь — пять понятных шагов
Подпись, регистрация, поиск, заявка, контракт. Каждый шаг пройдём на практике.
- миф
Деньги по контракту придут через полгодаОплата — не позже 7 рабочих дней
Срок считается с подписания электронного документа о приёмке в ЕИС.
Лист 3 · почему сейчас
2026 год сыграл в пользу поставщиков из Казахстана
Свежие изменения в законах и соглашениях ЕАЭС делают выход на рынок России проще, чем раньше.
это окно открылось совсем недавно
- 0% НДС при экспорте товаров из Казахстана в Россию Договор о ЕАЭС
- 20 млн ₽ лимит запроса котировок — самой быстрой процедуры, с 1 октября 2026 Закон № 279-ФЗ
- № 92 гарантии банков Казахстана теперь принимают в закупках России Решение ЕЭК от 14.07.2026
- 7 дней рабочих — максимальный срок оплаты после приёмки 44-ФЗ
Лист 4 · правки красным
За что отклоняют заявки новичков
Ситуации из практики казахстанских поставщиков. Каждая — из-за мелочи, которую легко предусмотреть.
за такие мелочи отклоняют чаще всего
-
Ситуация 1
Не допущеноОбеспечение без копеек
Нужно было внести 15 420 ₽ 50 коп., перевели ровно 15 420 ₽. Банк не смог заблокировать сумму — заявку вернули.
как надо →
Вносить сумму точно, с копейками, и проверять баланс спецсчёта до подачи.
-
Ситуация 2
ОтклоненоЛимит крупной сделки в тенге
В профиле — старое решение учредителей с лимитом около 1,5 млн ₽, а заявка на 3 млн ₽. Отклонили, хотя цена была лучшей.
как надо →
Одобрить крупную сделку с запасом и указать сумму в рублях.
-
Ситуация 3
ОтклоненоСкопировали требования из ТЗ
Написали «плотность не менее 80 и не более 90 г/м²» — так же, как у заказчика. Непонятно, что именно привезут.
как надо →
Указать точные параметры по паспорту товара: 82 г/м², страна — Казахстан.
-
Ситуация 4
Не принятоПодача без регистрации в ЕИС
Получили подпись и сразу пошли на площадку. Ответ: «пользователь не найден в реестре ЕРУЗ».
как надо →
Сначала регистрация на zakupki.gov.ru, затем заявка.
Лист 5 · программа курса
Два дня: 6 модулей теории и 10 практических кейсов
С 10:00 до 17:30 по времени Астаны. День 1 — теория, день 2 — практика: разбираем 10 кейсов и собираем учебную заявку.
Дело № 44-ФЗ · программа курса
Лист 1
День 1 · теория · 6 часов
- 01 Инфраструктура участия Право участия, КЭП, регистрация в ЕРУЗ, спецсчёт и гарантии банков РК
- 02 Аукцион и запрос котировок Поиск в ЕИС, анализ извещения и ТЗ, лимит котировок до 20 млн ₽
- 03 Конкурс и строительство Заявка из трёх частей, оценка по ПП № 2604, СРО и опыт по ПП № 2571
- 04 Нацрежим ЕАЭС Запреты и ограничения по ПП № 1875, преференция 15%, сертификат СТ-1
- 05 Финансы и налоги Обеспечение заявки и контракта, антидемпинг, НДС 0% и налог на прибыль
- 06 Контракт и защита Электронная приёмка, оплата за 7 дней, жалобы в ФАС, защита от РНП
День 2 · практика · 6 часов
- КЭП и регистрация в ЕРУЗ — пошагово кейсы 1–2
- Спецсчёт и обеспечение без ошибок кейсы 3 и 9
- Поиск и выбор закупки в ЕИС кейсы 4–5
- Нацрежим и описание товара кейсы 6–7
- Крупная сделка и аудит ТЗ кейсы 8 и 10
- Сборка учебной заявки и итоговый разбор чек-лист по ст. 31 и 48 44-ФЗ
главное — соберёте заявку сами
Оставить заявкуКЭП Регистрация в ЕИС Поиск Заявка Контракт
Лист 6 · итог
Что будет у вас после курса
Не конспект, а результат: понятный алгоритм, собранная заявка и шаблоны документов.
а шаблоны документов остаются у вас
-
Понимаете, как получить КЭП и пройти регистрацию в ЕИС
без лишних посредников
-
Находите профильные тендеры по ОКПД2, а не по словам
и сразу отсеиваете те, где не успеете с поставкой
-
Собрали заявку своими руками
на данных реальных закупок, с проверкой по чек-листу
-
Знаете, как защитить себя
обжаловать действия заказчика в ФАС и не попасть в РНП
Лист 7 · для кого
Курс для тех, кто ведёт тендеры, — и для тех, кто за них платит
Специалисту по госзакупкам
- Пошаговый алгоритм от подписи до контракта
- Разбор ошибок, из-за которых отклоняют заявки
- Практика на данных реальных закупок
Руководителю компании
- Новый рынок сбыта: поставки без филиала в России
- НДС 0% при экспорте и оплата за 7 рабочих дней
- Сотрудник, который подаст заявку без ошибок
покажите эту записку руководителю
Лист 9 · условия участия
Формат и стоимость
12 часов работы с экспертом: очно в Астане или онлайн из другого города Казахстана.
Бланк участника · Law Lab
№ 44
- Очно
- Астана, 5–6 декабря 2026, 10:00–17:30
- Место
- [адрес уточняется]
- Онлайн
- вебинар для других городов РК, [дата уточняется]
- Объём
- 12 часов: 6 — теория, 6 — практика
- В цене
- презентация, 10 кейсов, шаблоны, сертификат
200 000 ₸
за участника, очно или онлайн · рассрочка по согласованию · оплата от юрлица
Отказ не позднее чем за 3 рабочих дня до старта — вернём 100% оплаты.
места в группе ограничены
Лист 10 · вопросы
Частые вопросы
спрашивают чаще всего
Нужен ли филиал или представительство в России?
Для поставки товаров и услуг — нет: иностранная компания участвует в закупках по 44-ФЗ напрямую. Для строительно-монтажных работ филиал в России нужен.
Нужны ли российские документы?
Для участия в курсе — нет: кейсы разбираем на учебных данных, нужен только ноутбук. Для работы в госзакупках руководителю понадобятся ИНН и СНИЛС — порядок разберём на курсе.
Как внести обеспечение заявки из Казахстана?
Через спецсчёт в российском банке из перечня Минфина или банковской гарантией. С августа 2026 года принимаются и гарантии банков Казахстана.
Где платить налоги?
Экспорт из Казахстана облагается НДС по ставке 0%. Налог на прибыль — в Казахстане, если в России нет постоянного представительства. Детали лучше сверить с налоговым консультантом.
Подойдёт ли курс, если мы ни разу не участвовали в госзакупках?
Да. Курс начинается с нуля — с электронной подписи — и заканчивается сборкой вашей первой заявки.
Где и как проходит обучение?
Очно в Астане — 5–6 декабря 2026, с 10:00 до 17:30, адрес уточняется. Для других городов Казахстана — онлайн-вебинар.
Лист 11 · заявка на участие
Оставьте заявку — расскажем о ближайшем потоке
Подскажем, какой формат удобнее — очно в Астане или онлайн, — и ответим на вопросы.
Кому: Law Lab · от кого: вы
жду вашего письма
- 1 Вы оставляете заявку: имя, телефон, город и удобный формат
- 2 Мы связываемся с вами и отвечаем на вопросы о курсе
- 3 Бронируем место — очно в Астане или онлайн